Oggi parliamo del Product Market fit, strumento che ti servirà a capire se ti conviene continuare a vendere un servizio e soprattutto se i tuoi clienti vedranno questa “eliminazione” come qualcosa di negativo.
E visto che sono abituata a darti i contenuti più prestigiosi del web, ti spiegherò anche come fare a “influenzare” la percezione della cosa a tuo favore soprattutto se vuoi eliminare il servizio perché non hai più voglia di trattarlo.
Cos’è il Product Market Fit e come raggiungerlo
Il Product Market Fit è la misura in cui un prodotto/servizio è in grado di soddisfare i bisogni di un mercato. Purtroppo però non è sufficiente aver fatto un buono studio del mercato per vendere un prodotto. Raggiungere il Product Market Fit significa sapere come si converte un prospect in cliente. In pratica se raggiungi il PMF vuol dire che stai vendendo il prodotto giusto alle persone giuste e ti assicuro che questo non è assolutamente un dettaglio.
Puoi prenotare subito una consulenza strategica gratuita dove insieme capiremo il motivo per cui il tuo business oggi ancora non va come desideri. Se stai investendo il tuo tempo sui social, non sprecarlo. Concentrati sulle azioni giuste per attrarre a te persone che desiderano acquistare i tuoi servizi.
Come misurare il PMF e la regola del 40% di Sean Ellis
Ciò che devi fare per avere l’assoluta certezza che il tuo prodotto sia “il prodotto giusto” devi creare un sondaggio dove chiedi ai tuoi clienti come reagirebbero se quel tuo determinato prodotto venisse tolto dal commercio. Se almeno il 40% di loro sono insoddisfatti della cosa significa che il tuo prodotto è assolutamente apprezzato. Ma se tu già sai che il tuo servizio/prodotto è apprezzato ma vuoi comunque eliminarlo? Ecco cosa ho fatto io.
Cosa è successo il secondo semestre del 2020
Il secondo semestre del 2020 è stato per me un periodo di grande fermento. Oltre ad aver aperto un codice di Network Marketing ed aver creato un team di oltre 600 donne in meno di 4 mesi passando in 6 mesi ad un fatturato mensile di vendite di 100K ho aiutato a lanciare un nuovo business nel mondo Trading.
Questo ovviamente ha influenzato in modo sensibile la suddivisione del tempo ed inesorabilmente ho dovuto fare delle scelte. Alcune delle quali meno piacevoli di altre.
Attualmente la mia giornata è suddivisa tra Consulenze InfluencerPRO, consulenze one shot, e la start up di Trading Online Semplice. Qual’è il problema? Che anche la mia giornata è composta da 24 ore, 8 delle quali mi piace passarle a dormire e almeno 4 con la mia famiglia. E allora come fare? Bisogna eliminare qualcosa, ciò che ti fa guadagnare meno in relazione al tempo che richiede.
La mia esperienza
Come ogni brava matrigna, ho tagliato le Masterclass cioè quella formazione che a mio avviso non rispecchia a pieno il valore del mio servizio e che richiede troppo tempo ed impegno se valutiamo che chi partecipa alle Masterclass non sempre è a target con il mio prodotto principale cioè InfluencerPRO (anche se alcuni clienti sono passati dalla Masterclass alla consulenza personalizzata). In genere chi acquista la Masterclass è un cliente basso spendente che non può poi permettersi di fare l’upgrade (che corrisponde a 20 volte il prezzo che spende per una Masterclass).
Ma come fare a comunicare la cosa senza perdere il seguito del target della Masterclass? Ho iniziato comunicando la decisione stando attenta a contestualizzare anche la motivazione. Il mio obiettivo era far sapere che con le lezioni di gruppo guadagnavo poco ed avendo io incentrato il mio business sulla monetizzazione, questa informazione era assolutamente allineata e coerente.
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Come ho fatto poi per calcolare il Product Market Fit
Il giorno dopo ho ripreso l’argomento ed ho creato un sondaggio per capire se questo cambiamento avrebbe in qualche modo influito negativamente sulla percezione che i follower hanno di me. Ovviamente ho sottolineato nuovamente il fatto che il prodotto che voglio eliminare non mi da un beneficio economico.
Il risultato è stato che il 74% dei miei seguaci ha cliccato su: “FAI BENE”. Una buona percentuale di loro poi mi hanno scritto in dm che la mia era una scelta corretta. Ho raggiunto il mio risultato aumentando il valore dei miei servizi e della mia persona.
Spero che questo articolo ti sia stato di ispirazione.
Buon lavoro
M